せどりの利益の計算方法｜利益率・ROI・損益分岐の出し方
せどりの利益は、売れた金額から、仕入れにかかったお金と、売るためにかかったお金（販売手数料・送料・その他経費）をすべて引いた残りです。
利益の計算式
利益 ＝ 販売価格 − 仕入れ価格 − 販売手数料 − 送料 − その他経費
販売手数料は「販売価格 × 手数料率」です。手数料率は販売先やカテゴリーによって違うので、自分が売る場所の料金表で確かめてください。その他経費には、梱包材、仕入れに行く交通費、配送代行の料金などが入ります。
利益率とROIの違い
| 指標 | 計算式 | 分かること |
|---|---|---|
| 利益率 | 利益 ÷ 販売価格 × 100 | 売上のうち、どれだけが手元に残るか |
| ROI（投資利益率） | 利益 ÷ 仕入れ価格 × 100 | 仕入れに使ったお金が、どれだけ増えて戻るか |
資金が少ないうちは、少ないお金で効率よく増やせるROIの高い商品を優先すると、資金が早く回ります。
損益分岐の販売価格
損益分岐の販売価格 ＝（仕入れ価格 ＋ 送料 ＋ その他経費）÷（1 − 手数料率）
この価格より高く売れれば利益が出て、下回ると赤字です。価格が下がり始めた商品を、どこまで値下げしてよいかの目安になります。
計算例
販売価格3,000円・仕入れ価格1,500円・手数料率10%（例）・送料500円・その他経費0円の場合：
| 販売手数料 | 3,000 × 10% ＝ 300円 |
|---|---|
| 利益 | 3,000 − 1,500 − 300 − 500 ＝ 700円 |
| 利益率 | 700 ÷ 3,000 ≒ 23.3% |
| ROI | 700 ÷ 1,500 ≒ 46.7% |
| 損益分岐の販売価格 | （1,500 ＋ 500）÷ 0.9 ≒ 2,222円 |
サヤトリでは、販売価格と仕入れ価格を入れるだけで、これらをすべて自動で計算します。
よくある質問
利益率は何%を目安にすればいいですか？
決まった正解はありませんが、値下がりや返品に備えて余裕を持たせるため、20%前後を目安にする人が多いです。アプリの設定で、自分の目安の利益率を決めておけます。
ポイント還元は利益に入れていいですか？
仕入れのときに付くポイントは、実質的に仕入れ価格を下げる効果があります。ただし使える場所や期限があるので、まずはポイントを除いた利益で判断し、ポイントは上乗せと考えると安全です。